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數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，不管是SEM、DSP還是信息流廣告，都一定有那么一批賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的人，而這一批人，往往不是那些兢兢業(yè)業(yè)埋頭苦干的優(yōu)化師們。

DSP和信息流領(lǐng)域，賺得最多的，大約是販賣(mài)作弊流量的那撥人。而SEM領(lǐng)域，必然是做百度競(jìng)價(jià)暴利網(wǎng)賺了。

這種風(fēng)口上的錢(qián)，屬于快錢(qián)。這種錢(qián)是否值得去賺，目前也是存在著很多爭(zhēng)議。

而今天這篇文章，為大家深度還原了做競(jìng)價(jià)暴利網(wǎng)賺的各個(gè)環(huán)節(jié)。不鼓吹，不唱衰，只是希望大家對(duì)這個(gè)“悶聲發(fā)大財(cái)”的行業(yè)有所了解。

正文如下：

他不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，卻勝似一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

從產(chǎn)品選擇、尋找貨源、百度開(kāi)戶(hù)、仿制頁(yè)面、在線(xiàn)客服、物流發(fā)貨、二次回訪(fǎng)，所有的事情他一人操刀。他可以月入2萬(wàn)、3萬(wàn)，生意好的時(shí)候甚至5萬(wàn)，10萬(wàn)，是普通工薪族十倍百倍收入，但他卻自稱(chēng)為屌絲。

沒(méi)人給他臉色，也沒(méi)人對(duì)他呼來(lái)喚去。他來(lái)去自由，卻恨不得一天24小時(shí)端坐電腦前，一間房、一臺(tái)電腦、N臺(tái)手機(jī)，這就是他每天的工作環(huán)境。早上8點(diǎn)開(kāi)工，晚上24點(diǎn)睡覺(jué)，多少個(gè)日日夜夜，從早到晚，他不停的盯著賬戶(hù)、不停的打電話(huà)發(fā)微信聊天、又不停的竊喜、不停的發(fā)貨。

——一個(gè)百度競(jìng)價(jià)暴利產(chǎn)品屌絲的自白

什么是暴利？商品值多少錢(qián)又有什么標(biāo)尺？一瓶水小賣(mài)鋪可以1元，到了長(zhǎng)城景點(diǎn)卻又是5元、10元，因?yàn)橹挥羞@里賣(mài)。一個(gè)普通的貔貅，進(jìn)貨價(jià)十幾元，因?yàn)槟阒皇前阉?dāng)一個(gè)貔貅賣(mài)，但如果你說(shuō)它是靈寶，它是大師加持、名寺開(kāi)光、招財(cái)、辟邪、轉(zhuǎn)運(yùn)，它卻可以賣(mài)幾百上千。

（百度競(jìng)價(jià)推廣展現(xiàn)頁(yè)面）

（商家包裝產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格）

（阿里巴巴貨源渠道價(jià)格）

一份簡(jiǎn)單的虛擬教程、電子書(shū)，成本可以忽略不計(jì)，包裝一下，又可以賣(mài)幾百元，而且可以打著套餐賣(mài)，DVD光盤(pán)版、U盤(pán)版、移動(dòng)硬盤(pán)版、甚至是網(wǎng)盤(pán)版。

（百度競(jìng)價(jià)推廣展現(xiàn)頁(yè)面）

（商家推廣教程展示頁(yè)面價(jià)格

（閑魚(yú)買(mǎi)賣(mài)二手教程資料價(jià)格）

所以：

1、商品的價(jià)值多少在于它給有需求的人群提供了什么，而不是它真實(shí)的成本。

2、互聯(lián)網(wǎng)的模式歸根結(jié)底就是流量的買(mǎi)賣(mài)、流量的變現(xiàn)。不論是搜索引擎廣告、還是信息流或者其他渠道，不論是賣(mài)實(shí)物還是虛擬，不論是商品還是服務(wù)。

回到故事的開(kāi)頭，可以想象一下，一個(gè)沒(méi)有資金、沒(méi)有人脈、沒(méi)有資源的屌絲如何靠一個(gè)人走上年賺百萬(wàn)的路，這一點(diǎn)也不夸張，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)，假如一件產(chǎn)品標(biāo)價(jià)398元，一單利潤(rùn)200元，一天成交10單，每天利潤(rùn)2000，一個(gè)月就是6萬(wàn)，一年就是72萬(wàn)，而這是一個(gè)人操作的程度，假使你選擇的產(chǎn)品是客單價(jià)幾千元呢？假使你用賺了的錢(qián)不斷的擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)呢？形成規(guī)?；?？這種場(chǎng)景是不是很熟悉呢？

沒(méi)錯(cuò)，在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)形成規(guī)模前，大量的廣告主利用的是電視渠道，通過(guò)“主持人”不斷的聲嘶力竭的表演、煽情夸大的宣傳，引導(dǎo)到電話(huà)下單，貨到付款。而通常買(mǎi)下一個(gè)小型地方頻道的熱點(diǎn)廣告時(shí)間也就是幾十萬(wàn)，而這幾十萬(wàn)的投入給他帶來(lái)的回報(bào)是幾百萬(wàn)上千萬(wàn)。

當(dāng)電視廣告被整頓后，他們又找到了新的熱土，那就是百度。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的泛濫，想找到自己想要的信息，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，搜索這一關(guān)對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)不得不過(guò)，不論是早期的個(gè)人站長(zhǎng)通過(guò)SEO，還是后來(lái)的百度競(jìng)價(jià)單頁(yè)，都是為了截取流量來(lái)變現(xiàn)。

閱讀到此，我想說(shuō)下寫(xiě)這篇文章的理由，作為一個(gè)從業(yè)八年多的互聯(lián)網(wǎng)人員，有必要來(lái)深度復(fù)盤(pán)下這樣一個(gè)流程，也就是作為一個(gè)普通人，如何辨別廣告，對(duì)于沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)的人，是否可以打開(kāi)一個(gè)你所不知道的財(cái)富大門(mén)，自己去復(fù)制這條暴利之路。

當(dāng)然申明一下，君子愛(ài)財(cái)，取之有道，少一點(diǎn)騙術(shù)，多一點(diǎn)真貨，這樣不管你標(biāo)價(jià)多少，都是心之無(wú)愧的。無(wú)論你是企業(yè)老板、還是公司的推廣負(fù)責(zé)人、個(gè)人站長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣人員、甚至是不滿(mǎn)意現(xiàn)有工作的求職人員或者想兼職網(wǎng)賺追求財(cái)富的小屌絲，都有必要來(lái)了解一下。

因?yàn)橐?jiàn)多了網(wǎng)上所謂大咖蜻蜓點(diǎn)水似的敘述，千篇一律抄襲復(fù)制，只能說(shuō)騙騙小白，交點(diǎn)所謂的智商稅。

百度競(jìng)價(jià)暴利產(chǎn)品操作流程

一、產(chǎn)品選擇

這個(gè)行業(yè)本身就是靠廣告投放來(lái)獲取客戶(hù)，我們的成本就是廣告費(fèi)、物流費(fèi)以及產(chǎn)品的費(fèi)用（自己的人員工資和其他細(xì)節(jié)沒(méi)算）。一般情況下各行業(yè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊成交率都要上百，也就是一百多次點(diǎn)擊才能帶來(lái)一個(gè)成交。就拿剛才說(shuō)的貔貅項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，平均點(diǎn)擊單價(jià)也得差不多1元，也就是廣告費(fèi)差不多就是100左右（優(yōu)化好壞另說(shuō)），如果這個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)達(dá)不到300元，基本上也沒(méi)什么利潤(rùn)，必須做到ROI（投入產(chǎn)出比）達(dá)到1：3才有的玩，總結(jié)了一下產(chǎn)品選擇應(yīng)該要滿(mǎn)足以下5點(diǎn)最好。

?1、商品利潤(rùn)必須超過(guò)150元

按照點(diǎn)擊成交的轉(zhuǎn)化率以及單次點(diǎn)擊價(jià)格，扣除掉廣告費(fèi)、物流費(fèi)、產(chǎn)品費(fèi)，單個(gè)商品利潤(rùn)不超過(guò)150元沒(méi)什么意義去玩。

?2、商品總價(jià)最好不要超過(guò)2千

這點(diǎn)是針對(duì)一些貨到付款的產(chǎn)品而言，淘寶購(gòu)物盡人皆知，為什么還有人不在淘寶上購(gòu)物，要去百度搜索，因?yàn)閲?guó)內(nèi)仍然有太多人不會(huì)上網(wǎng)，不會(huì)用支付，甚至知道也被這種營(yíng)銷(xiāo)型的獨(dú)家產(chǎn)品頁(yè)面給吸引，貨到了，心里踏實(shí)，接著付款。那么這種情況下，身邊哪來(lái)的那么多現(xiàn)金給快遞員呢？單價(jià)定的太高流失率也高。

?3、售后簡(jiǎn)單或者沒(méi)有售后

售后越是繁瑣的項(xiàng)目牽扯到的精力就越多，會(huì)投入更多的人力財(cái)力物力。

?4、最好是獨(dú)家產(chǎn)品

獨(dú)家產(chǎn)品才好定價(jià)格，同樣是一個(gè)包，普通包和LV包價(jià)值相差十萬(wàn)八千里，買(mǎi)LV包買(mǎi)的是面子，買(mǎi)的是品牌附加值，沒(méi)有品牌就OEM貼牌。淘寶是一個(gè)公開(kāi)的大賣(mài)場(chǎng)，所有商品的價(jià)格都是透明的，商場(chǎng)的商品價(jià)格也是透明的，所以去找一些商場(chǎng)少見(jiàn)，淘寶不能賣(mài)的產(chǎn)品。

?5、有用且合法

不管怎么樣，你賣(mài)出的東西對(duì)于你的用戶(hù)人群必須提供價(jià)值，可以賣(mài)高價(jià)，但是必須提供其他的附加值。

這里給大家匯總了一些選品的思路，自己可以去延伸一下或者搜索一下圖中的關(guān)鍵詞，可以觀摩分析下廣告展現(xiàn)、廣告頁(yè)面、客服聊天等等，先熱熱場(chǎng)。

二、如何選擇產(chǎn)品

模仿同行、模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、在你完全沒(méi)有思路的情況下、勇敢的去“抄襲”你的前輩們，哪里有廣告，哪里就有你的老師。

?1、淘寶或者阿里巴巴

這里只是舉一個(gè)最大的電商平臺(tái)，一個(gè)是C2C萬(wàn)能某寶，一個(gè)是無(wú)奇不有的貨源渠道，只有你想不到，沒(méi)有你買(mǎi)不到。

?2、百度搜索或者百度網(wǎng)盟等類(lèi)似廣告平臺(tái)

百度是最大的搜索引擎，網(wǎng)盟又集合了千萬(wàn)媒體和個(gè)人站長(zhǎng)，是一個(gè)廣告的大平臺(tái)，如今隨著自媒體新媒體的出現(xiàn)，又出現(xiàn)了諸如公眾號(hào)、微博、今日頭條這些移動(dòng)端媒體，自己去仔細(xì)觀察下到底有多少?gòu)V告。

?3、電視購(gòu)物、雜志報(bào)紙、廣播

之所以把這些渠道分為一體，相當(dāng)于是傳統(tǒng)渠道，尤其是電視購(gòu)物，當(dāng)你打開(kāi)電視后，尤其是地方衛(wèi)視出現(xiàn)“主持人”賣(mài)命吆喝，底部出現(xiàn)400電話(huà)提示搶購(gòu)時(shí)間所剩無(wú)幾時(shí)，你可以回頭搜一下百度是否已經(jīng)有類(lèi)似產(chǎn)品的廣告了，答案是100%有。

?4、阿里指數(shù)、百度新聞、自媒體派單

阿里指數(shù)，一個(gè)集合千萬(wàn)買(mǎi)家賣(mài)家的商品大平臺(tái)，從這里你可以看到各行業(yè)的產(chǎn)品搜索指數(shù)，去觀察一下哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)產(chǎn)品指數(shù)突然上升了。

百度新聞搜索“淘寶禁”，為何在百度新聞搜，為何要搜淘寶禁，因?yàn)樘詫毷且粋€(gè)交易價(jià)格透明的大賣(mài)場(chǎng)，如果你沒(méi)有OEM貼牌，那就從這里找一找一些合規(guī)的產(chǎn)品吧。

作為近年最火爆的自媒體新媒體，去查看下你所關(guān)注的公眾號(hào)、頭條號(hào)，在為你提供信息服務(wù)的時(shí)候，他們是如何變現(xiàn)的？打賞、付費(fèi)訂閱、平臺(tái)廣告分成？好吧，這都是毛毛雨，是否有接單引流到其他變現(xiàn)？自己仔細(xì)觀察。

三、開(kāi)戶(hù)

知道了選產(chǎn)品的原則和渠道以及貨源等方面的知識(shí)，也就是你已經(jīng)下定決心你要賣(mài)什么，下一步是什么？怎么賣(mài)？對(duì)。得引流，得找到客戶(hù)群體，搜索引擎推廣繞不開(kāi)的話(huà)題，但是就是這樣一個(gè)推廣開(kāi)戶(hù)的環(huán)節(jié)道道也不少。

?1、正規(guī)戶(hù)

拿百度來(lái)說(shuō)，一般是5600起開(kāi)，其中包含600的服務(wù)費(fèi)以及5000的賬戶(hù)費(fèi)。沒(méi)有返點(diǎn)，消費(fèi)多了每個(gè)月系統(tǒng)會(huì)自帶一點(diǎn)優(yōu)惠券可以領(lǐng)領(lǐng)，這種戶(hù)最穩(wěn)定。

?2、框架戶(hù)

針對(duì)一些大公司大買(mǎi)家，年投放額度會(huì)達(dá)到千萬(wàn)甚至上億，那這樣和百度或者代理商談的話(huà)就有一定的返點(diǎn)，但一般會(huì)有一定保證金，以投放額度的10%。比如一家公司年投放額度1千萬(wàn)，會(huì)拿到百度官方返點(diǎn)，但是自身可能只消費(fèi)了700萬(wàn)，還剩下300萬(wàn)消費(fèi)不完，這樣會(huì)扣掉保證金的，那么也只能選擇吸納一些散戶(hù)進(jìn)來(lái)湊齊消耗掉這些剩余，這些散戶(hù)也會(huì)拿到一定的返點(diǎn)，這種戶(hù)也是穩(wěn)定。

?3、端口戶(hù)

很多個(gè)人操作暴利產(chǎn)品拿的就是這些戶(hù)，可能個(gè)人沒(méi)有公司資質(zhì)，或者不太符合官方的行業(yè)產(chǎn)品范圍，會(huì)選擇代理商開(kāi)這樣的戶(hù)，返點(diǎn)高但不太穩(wěn)定。

還有其他的克隆戶(hù)、跳轉(zhuǎn)戶(hù)就不詳細(xì)說(shuō)了，尋找開(kāi)戶(hù)的渠道可以百度官方、可以找當(dāng)?shù)卮砩?、也可以去萬(wàn)能的某寶、或者萬(wàn)能的某群。

四、推廣

當(dāng)戶(hù)開(kāi)完后，下一步就是如何來(lái)搭建這種戶(hù)，這里可能涉及到一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包含投放策略、關(guān)鍵詞選取、賬戶(hù)搭建、數(shù)據(jù)分析等等。這方面內(nèi)容我個(gè)人公眾號(hào)號(hào)也會(huì)有相應(yīng)的放送。（艾奇菌：這些方面艾奇說(shuō)了很多咯，后臺(tái)回復(fù)“SEM知識(shí)”可獲取成體系的知識(shí)串講）

五、頁(yè)面

你的頁(yè)面是干什么的？你的頁(yè)面提供哪些服務(wù)？你的頁(yè)面是針對(duì)哪些人群？別人為什么要選擇你的產(chǎn)品？別人為什么要相信你？別人為什么選擇你而不選擇其他產(chǎn)品？這些都要靠頁(yè)面來(lái)表現(xiàn)，起初你不會(huì)做，不會(huì)寫(xiě)文案，不會(huì)搞賣(mài)點(diǎn)，那就完全模仿，只是仿站，改下你的聯(lián)系方式即可。一個(gè)淘寶仿站幾十元即可，去買(mǎi)一個(gè)已備案的域名幾十元，買(mǎi)一個(gè)服務(wù)器空間便宜的幾十元貴的也就幾百元一年。不會(huì)自己弄就找萬(wàn)能的某寶一應(yīng)俱全。

六、客服

你就是一個(gè)人，當(dāng)網(wǎng)站做完，推廣戶(hù)正常開(kāi)啟的時(shí)候，等著用戶(hù)來(lái)咨詢(xún)下單，剛開(kāi)始你不知道如何回答，那也是去找同行，還是那句話(huà)，同行永遠(yuǎn)是最好的老師，你把你想好的問(wèn)題匯總發(fā)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)常聊經(jīng)常問(wèn)，你的用戶(hù)問(wèn)你什么問(wèn)題，你可以把同樣的問(wèn)題拋給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣久而久之就可以總結(jié)自己的一套話(huà)術(shù)。當(dāng)然自己肯專(zhuān)研，也會(huì)根據(jù)不同的用戶(hù)，歸納自己的一套打法。

七、發(fā)貨

很多的產(chǎn)品選擇是貨到付款，會(huì)產(chǎn)生這么一種行為有其歷史原因，當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)支付都沒(méi)有成熟，選擇百度進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)商品或者服務(wù)的人群大多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也不夠熟悉，貨到付款可以增加成單率，但是這其中的門(mén)道也很多，包括同行的惡意下單導(dǎo)致退單，還有物流的吃單，以及正常用戶(hù)的退貨款。

在物流發(fā)貨這塊由于政策改變由過(guò)往的代發(fā)貨或者代發(fā)平臺(tái)，到支付寶COD，淘寶COD，一直演變到現(xiàn)如今的自己少量存貨發(fā)貨，不過(guò)現(xiàn)在普遍的做法是引流到微信，通過(guò)競(jìng)價(jià)+微信+OEM貼牌的方式進(jìn)行運(yùn)作，OEM貼牌可以阿里巴巴運(yùn)作，畢竟這個(gè)產(chǎn)品的品牌是你自己的，也是正規(guī)的運(yùn)作，面膜、包包如此多的品牌，是不是原材料都可以一樣？只是換了一個(gè)牌子，或者你可以指定廠家選擇樣品進(jìn)行生產(chǎn)，OEM貼自己的品牌，這樣就可以自主定價(jià)，通過(guò)競(jìng)價(jià)引流到微信進(jìn)行沉淀，畢竟有些產(chǎn)品是不可能一次性成交的，久而久之的朋友圈內(nèi)容沉淀，粉絲沉淀也是可以成交的，至于朋友圈的打造也是初步可以去學(xué)習(xí)你的同行老師。或者采用定金+后付款的方式減少流失率，這個(gè)跟話(huà)術(shù)好壞有關(guān)，至于物流的貨到付款可以去跟快遞商談，比如順豐也是支持這個(gè)的。

八、追銷(xiāo)

賺錢(qián)的目標(biāo)有兩個(gè)，一是你能賺多少，是月入幾千還是月入幾萬(wàn)幾十萬(wàn)？二是你能賺多久，是一個(gè)月一年還是持續(xù)不斷？追銷(xiāo)保證的是數(shù)據(jù)的有效利用，有些產(chǎn)品屬于消耗品，一次成交可能利潤(rùn)低，但二次三次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)利潤(rùn)就大，這就需要你的產(chǎn)品或者服務(wù)必須得保證口碑，為什么這么多公司打廣告做品牌，只有品牌效應(yīng)，口碑效應(yīng)生意才能長(zhǎng)久。

九、團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)

一個(gè)人永遠(yuǎn)是單打獨(dú)斗，且不說(shuō)這樣整個(gè)流程是否耗費(fèi)你的精力讓你退而卻步，我們從賺錢(qián)的三個(gè)等級(jí)也能分辨一二，最低層級(jí)當(dāng)然是打工，無(wú)論你是農(nóng)民還是高級(jí)白領(lǐng)，出賣(mài)的永遠(yuǎn)只是個(gè)人的時(shí)間和體力腦力，增長(zhǎng)指數(shù)有限；第二層級(jí)就是創(chuàng)業(yè)，個(gè)體老板還是公司企業(yè)主，靠團(tuán)隊(duì)的集體努力達(dá)到一定規(guī)模，有風(fēng)險(xiǎn)也有回報(bào)，但增長(zhǎng)指數(shù)已經(jīng)是上一個(gè)層級(jí)；最高層級(jí)就是投資，用錢(qián)生錢(qián)的思維，比如近一兩年的房地產(chǎn)炒房客。

說(shuō)這些只是告訴一個(gè)大家的思維模式，個(gè)人能力永遠(yuǎn)有個(gè)極限，當(dāng)你靠個(gè)人已經(jīng)累計(jì)到一定的資金，且看到通過(guò)百度競(jìng)價(jià)可以盈利，那就可以大膽的規(guī)?；?、公司化。不斷的增加廣告投放，優(yōu)化你的各個(gè)層級(jí)，優(yōu)化你的頁(yè)面、你的產(chǎn)品、一個(gè)產(chǎn)品盈利再來(lái)一個(gè)產(chǎn)品，優(yōu)化你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化你的賬戶(hù)細(xì)節(jié)等等。